Два основных вида скидок с цены для потребителей — это денежные скидки и скидки. при покупке упаковки. Денежная скидка — это снижение обычной цены, уплачиваемой за товар или услугу (например, «было $1000, стало $500» или «минус 50%»). Денежные скидки могут объявляться в местах продажи, через средства информации или при проведении кампании прямой рекламы. Объявления в местах продажи делаются на самой упаковке и на ценниках около товара, а также где-нибудь на территории магазина. Производитель, оптовый продавец или представитель розничной торговли могут инициировать оба вида денежных скидок.

Спорт очень важен для стимулирования сбыта, поскольку он привлекает заинтересован­ных спортивных фанатов. Компания Пицца Хат применила самоликвидирующееся про­движение, чтобы облегчить многолетнюю финансовую поддержку ею мужского баскет­больного чемпионата NCAA (Национальной студенческой спортивной ассоциации). Акция по продвижению товара использовала баскетбольный мяч Роулингза, на внешней стороне которого дизайнеры поместили логотип NCAA.

Розничная торговля гасит потребительские купоны и должна ждать компенсации от производителя, который их выпустил. Торговые купоны для организаций отличаются от потребительских купонов тем, что производитель предлагает их местному розничному торговцу, чтобы тот включил их в свою рекламу или листовки. Погашенный торговый купон обычно не возвращается к производителю.

Стимулирование сбыта, ориентированное на торговый персонал, является чрезвычайно важным оружием в конкурентной борьбе. Оно может помочь предприятию успешно вывести на рынок новые товары, получить место на полках магазинов и мотивировать посредников и персонал, занимающийся непосредственной продажей.

Стратегии стимулирования могут быть в широком смысле разделены на стратегии проталкивания или протаскивания в зависимости от того, фокусируются они на потребителях или на продавцах. Стратегия протаскивания направляет основные маркетинговые усилия на конечного потребителя и обычно реализуется с большими рекламными затратами. Она может содержать дополнительные стимулы для потребителя в виде купонов, компенсаций, образцов или лотереи. Эти усилия создают потребительский спрос, направленный на то, чтобы «протащить» товар через канал распределения. Таким образом, стратегия протаскивания требует незначительных усилий по продвижению товара со стороны продавцов.

Стимулирование сбыта в сфере перепродажи — это стимулирование, направленное на участников процесса торговли, которые занимаются доведением разнообразных товаров до конечных потребителей или до торгового персонала. Агентов по перепродаже (известных также как посредники) насчитывается в Соединенных Штатах 1,3 млн в розничной торговле и 338 000 в оптовой. Они распространяют товары и услуги среди других розничных торговцев и конечных пользователей.

Основной целью стимулирования сбыта является предложение потребителям и участникам процесса торговли (таким как торговые служащие, лица, занимающиеся перепродажей) «дополнительного стимула» к действию. Стимулирование сбыта способствует увеличению продаж за счет предложения дополнительного краткосрочного стимула, побуждающего к активности.

Домашние страницы являются тем местом, где программы ускоренного просмотра в Ин­тернете помогут потребителю найти ваш бизнес, ваши товары и, возможно, способство­вать мотивации к каким-либо действиям. Компьютерные кудесники обеспечат технические детали поддержки вашего сайта в рабочем состоянии в реальном времени. Здесь мы расскажем, как сконструировать рекламное сообщение для Интернета.

Чтобы реализовать стратегию сообщения, создатели рекламы вырабатывают творческую идею, которая называется творческой концепцией, или главной идеей. Творческие работники — автор рекламного текста, художественный директор и другие члены команды (творческий директор или ответственный за творческую сторону проекта) берут стратегическую схему из текстовой рекламной платформы и выражают ее таким образом, чтобы она оказалась привлекающей внимание, запоминающейся и убедительной.

Многие бизнесмены используют рекламу, ожидая, что рекламирование приведет к увеличению объемов продаж. В случае рекламы прямого действия, которая использует для стимулирования покупателя различные приемы — бесплатные лотереи, купоны, такой взгляд может быть признан разумным.